第三十五章:眼中的价值（1/2）

应思量喝了一口茶，看着一脸期待的李文，笑道：“嗐，师兄，像你这样聪明的人，能有什么问题困扰你呢？”

“那你告诉我，为什么之前我提议，一枚洗髓丹定价三百灵石，你给我否决了。你定价是我定价的两倍，只是又赠了他们一枚洗髓丹而已，怎么卖的那么好呢？”李文不明白，这些人是不是傻，明显这洗髓丹定价偏高，为什么还愿意买账呢？

应思量拿起柜台上的折扇，扇了扇，慢悠悠的说道：“那么，师兄你觉得，你定价三百灵石的洗髓丹，与定价六百五十灵石最大的不同是什么？”

应思量这个问题，李文想了很久，最后说道：“是价格吧？虽然我的价格比较符合实际，但是，如果真的按照我的定价卖，可能真的比不上你。”

“没错，就是价格。”应思量哈哈一笑，拿起两三个茶杯，分成两份。“这茶杯，我左手边的这一个，十块灵石。我右手边的两个，一个二十五块灵石，但是你如果在这几天购买，你买一个，会赠你一个。请问李师兄，你会选择购买哪个杯子呢？”

李文拿起两个杯子，仔细观摩了一番，问道：“三个杯子，看起来都一样，没有特别的吧？”

“这有没有区别，你是不知道的，你只能自己选择。”

听了应思量的话，林文犹豫了很久，最终选择了二十五块灵石的杯子。“我选择好了，但是我不知道，这究竟是什么原因。”

应思量拿过三个杯子，放在柜台上，然后解释道：“很简单，这是因为，所有人心里，都有一柄物品价值的天秤。我举个例子，一个低阶灵器，能够卖一百灵石，而中阶灵器，能够卖五百灵石，这样定价，有问题吗？”

李文听的丈二和尚，摸不着头脑。“没有问题啊，中阶灵器远比低阶灵器价值高，中阶灵器定价比低阶灵器很正常啊。但是，你这说的什么，怎么感觉驴唇不对马嘴？”

应思量有些尴尬，纳闷道，是自己说的很难懂吗？“是这样的，一般高阶的灵器，要比低阶灵器定价要高。而且，便宜无好货，好货不便宜，这也很容易理解吧？”

李文感觉有点明白了，但就是说不清楚，只能接着问道：“然后呢？”

“然后，我就故意把价格定的非常高，让他们产生一种错觉，因为我定价高，所以贩卖的丹药，一定有过人之处。否则，我哪里来的胆子，将价格定那么高呢？所以，他们就下意识的，接受了我过高的价格。再者，我利用了他人占便宜的心理，故意买一赠一。他们以为，一枚丹药就价值六百五十灵石，而我因为十周年庆，又送了他们一枚。这对于他们来说，是天大的便宜啊！不占便宜是傻子，不占白不占。”应思量把杯子放回远处，调侃自己道：“毕竟像我这样傻子一样的定价，错过了，就难再找第二家了。”

李文大吃一惊，他没想到，这价格原来还可以这么玩。“不是我说啊，师弟，你这样会不会太不仁义了？”